乂渠

Pre-A+轮上海市2017年12月

教育行业的渠道服务商

寻求报道

官方网址：www.xchannel.net.cn

编辑维护

36氪报道教育

1.4万

项目信息

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1.4万

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项目简介

乂渠最初的定位是一家为企业主提供全流程定制渠道服务的公司，服务包括项目包装、PPT制作、预算分拆、客服培训、市场调研，到组织架构设计、渠道建设，再到成交期的合同拟定、谈判、打款。在客户选择上，乂渠“贵精不贵多”，目前服务的是阿卡索、乂学、昂立三家公司，后两者月均开店 50 家，乂渠 2018 年营收近 5000 万。在服务过程中，乂渠创始人程明发现了新的机会：在加盟服务之外延伸成一个加盟平台。“拓科”、“拓学龄段”是教育机构常规的发展路径，但全国 40 万机构里有研发能力的公司是少数（尤其在三四线），大多都靠内容加盟开设科目，而内容供应商往往专于某个学龄段的某些品类，不足以满足培训机构的“拓展需求”，如何寻找“优质内容供应商”就成了小机构的发展的痛点。针对中小机构的需求，乂渠要做两件事：整合内容+延伸服务。定位于“大渠道”，低价整合内容供应链。据程明介绍，目前市场上的内容供应商的单个科目的价格通常在 5 万以上，而乂渠谈下来的渠道价格平均在 2 万左右；而之所以有议价权，在于乂渠的流量能力。 “教育机构的内容采购是个“重决策”的过程，需要双方在建立信任感的基础下才能谈交易，线下见面效果最好”，程明告诉36氪。对此，乂渠设计了线下的教育集采会——“上午培训、下午路演、晚上成交”，目前乂渠已经拿到的供应资源包括“昂立”、“松鼠”、“阿卡索”等品牌，也买断了一些优质内容的版权，比如台湾的艺术课、和之前拿过多轮融资的编程课，加工成自有课程。而在用户端，乂渠目前已经开始在合肥搭建团队，将通过扫城的方式聚集机构校长，预计单场活动参赛的校长会在百人左右，在起步阶段乂渠每个月会举办 3 - 4 场活动，“之前办单品类采集会单场转化在 20% 左右；现在如果是全品类的话，成交比例预估在 60%”；在正常运转的情况下，程明预测百人团队单月的产值在 500 万以上，合作校区超过三百家。

融资历史

融资轮次	融资时间	融资金额	投资方
Pre-A+轮	2019-06	800万人民币	阿卡索外教网相关文章
股权融资	2018-11	未透露	创业黑马
Pre-A轮	2018-08	1300万人民币	创业黑马相关快讯

工商信息

工商全称	上海乂渠品牌管理有限公司	英文全称	-
法定代表人	程明	成立时间	2017-12-15
注册地址	上海市青浦区赵巷镇沪青平公路2799弄5号301室

股东（发起人）

持股比例

认缴出资额

认缴出资日期

程明

31.20%

40万人民币

2017-12-15

黑马致通（嘉兴）投资管理有限公司

28.86%

37万人民币

2017-12-15